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lunes, 22 de octubre de 2012
PASOS DE LA VENTA
Búsqueda de clientes
Clasificación de prospecto
Preparación
Presentación o contactos
Argumentación
Manejo de objeciones
Cierre de ventas
Seguimiento o verificación
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ATENDER CONTACTOS
Cuales son las 5 fuerzas del mercadeo?
poder de negociación de los clientes
poder de negociación de los proveedores
amenaza de los nuevos competidores
amenazas de productos y servicios
rivalidad entre los competidores existentes
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